内陆企业乘展会“东风” 抓订单“落地”

　　内陆企业乘展会“东风” 抓订单“落地”

　　近日，记者走进江西微驰自动化科技有限公司的生产车间，一台比乒乓球桌还要大的白色机器惹人注目。

　　“这是震动刀智能裁剪切割机，主要用于裁剪皮革和布料，目前基本完成调试，即将发往深圳参加华南国际缝制设备展。此外，还有几台‘奔赴’其他展会的设备正在赶制中。”企业高管黄艳红介绍道。

　　据了解，企业主打产品是各类智能裁剪切割机，裁剪切割机的多层高速切割刀头、物联网系统及自动排版等个性化功能使得企业的产品受到国内外市场欢迎。今年上半年，企业计划参加8至10场国内外展会进一步开拓市场。

　　在江西，不少企业今年都将参加展会作为拉动全年销售的重要手段。

　　江西登特口腔用品有限公司多年主营美白仪套装、牙齿美白贴、口腔印模等产品，产品远销90多个国家和地区，年营收超亿元。年初，企业搬进了新厂区，购置了不少新设备，产能提升至原先的3倍。

　　“今年主要任务是做大销售，为了拿到更多订单，我们将参加国内外展会作为重点发力方向。”企业总经理秦俊远说。

　　展会是让企业被“看见”的重要窗口。抓住产品“亮相”的机会实现订单“落地”则需要企业过硬的产品和优质的服务。

　　近日，在广州举行的中国国际涂料展上，江西坤隆新材料有限公司的阻燃光固化树脂、水性光固化树脂两个新产品收获订单20个，订单总额200多万元。

　　“不少参展客商对这两款产品比较感兴趣，它们属于环保新材料，主要用在家装建材等领域，有助于延长家具材料使用寿命。我们预计后续新增订单金额将达到3000万元。”企业负责人邹淦先说。

　　展会时间短暂，“拿下”订单少不了会后“功夫”。回忆起企业打破“展会无成交”的那次经历，秦俊远感慨不已。为了一款超声波假牙清洁盒的订单，企业从展会遇到外国客商Lorin到收到Lorin第一笔定金历时一年多。期间秦俊远与对方远隔重洋，通过电邮反复沟通，邮寄产品小样、制定报价单、调整产品包装……终于赢得对方认可。

　　为帮助更多企业高效对接市场，江西连续十余年实施“千企百展”工程，每年组织2000余家企业参加100多个重点境内外展会。不久前，江西首个赴境外参展团出发飞往大洋彼岸，20家外贸企业共39人赴美国参展，拉开今年“千企百展”工程序幕。今年江西将引导和支持企业参加120个境外专业展会，帮助企业线上线下、境内境外多渠道抢抓订单，大力开拓国际市场。(记者崔璐 黄和逊)