竞逐出海，小镇外贸何以暴涨？｜触摸中山经济温度

　　“在德国柏林展，一天就接了超200万美元的现场订单!”从今年9月起，多个南头家电品牌以超常规力度，横扫上海AWE、广交会、德国IFA等国际展会，斩获大单;

　　“东凤小家电要众筹共享品牌，打进越南市场!”10月底，一批东凤跨境电商企业“抱团”直飞东南亚，与超千名越南品牌采购方现场洽谈，对接资源;

　　11月初，中山更是亮出一张振奋人心的成绩单：前三季度，中山外贸同比增长10.4%，居珠三角第4位。其中，家用电器出口“功不可没”，比去年同期增长22.3%，占全省近五分之一。中山已经成为“粤家电”最重要的出口基地之一。

　　作为传统制造业，今年的中山家电为何“出海”又“出圈”?细看前三季度经济数据不难发现，在中山GDP增速前5的镇街里，跑出超预期增速8%以上的百亿重镇，只有2个：“中国家电品牌基地”南头镇GDP增速10.5%;“小家电全球采购基地”东凤镇GDP增速8.2%，均远超中山乃至广东GDP增速水平。撬动两镇经济快跑的支点，都是家电制造业。

　　南头镇航拍图。

　　然而，在国内外有效需求不足、国际环境严峻复杂的情况下，家电专业镇更需要思考，如何依靠外贸转型穿越全球经济周期，带动经济长虹。

　　“新智造”

　　南头品牌闯国际展会，拿下海外大订单

　　数据见证变化，经济“升温”变得愈加可感可知。

　　深入分析南头镇前三季度GDP增速背后的重要动能——“出海”抢单成为重大砝码。前三季度，南头镇进出口总额同比增长30.8%，增速排名全市第一。

　　南头镇经济发展和科技统计局局长胡仲华透露，这数据增长迅猛一方面得益于三大龙头企业“逆势上扬”，即TCL空调、长虹、奥马冰箱实现总产值291亿元，同比增长18.7%;另一方面，离不开南头企业“出海”抢单的魄力。

　　TCL空调中山工厂内，应用了数字化智能化物流仓储。

　　外贸“质升量稳”，折射出南头经济的“韧劲”。从德国IFA到广交会，再到上海AWE展，席卷国内外展会，疯狂“秀肌肉”的南头家电厂商，则展现了中山小镇经济的活力与信心。

　　9月初，在世界最大的视听和国际消费电子品展——德国柏林消费电子展(又称“IFA展”)上，18家南头企业组建了“南头馆”，吸引大量欧美客商驻足洽谈。从长虹到TCL等家电龙头，再到合硕高品等高新技术企业，一批南头品牌亮相欧洲。

　　TCL工厂员工。 南方+ 叶志文 拍摄

　　“短短1天，我们就在IFA展接到了超200万美元的现场订单!”来自南头的家电品牌“合硕高品”总经理尹丹兴奋地解释这张“现场订单”的含金量，原来，近年来受能源紧缺影响，“含绿量”高的产品更受欧洲客青睐，他们同时更看重产品研发和售后质保。参展前，合硕高品已经对电磁炉实现了技术升级，让销往欧美的新品电磁炉搭载核心技术，实现热效率更高，热损耗更少、更稳定，使用寿命也进一步延长。

　　“Diana，好久不见!”今年10月，转战广交会，合硕高品的展位负责人明亮给了许久不见的德国老客户一个拥抱。“她是我们长期合作的老客户，这次主要来看新品!”站在明亮身旁的不是中国同事，而是一位法籍产品顾问Valerie。

　　“随着欧美市场对可再生能源利用的重视，燃气灶的使用受到一定限制，聘用法籍顾问，能给我们的电磁炉产品答疑解惑。”在明亮看来，广交会等国际展会，不仅是抢接国外大订单的平台，更是洞察欧洲市场变化的“信息窗口”。通过外籍聘请产品顾问，动态捕捉客户需求，精细化产品品类，从而快速向工厂反馈，持续加大对市场所需产品的技术研发投入，以更好地抢占外贸市场。

　　今年以来，凭借技术创新能力，这家国家级高新企业合硕高品首次将“合硕品牌电磁炉”卖到了大洋洲、欧洲、北美市场。

　　合硕高品，只是今年南头企业大胆扬帆出海的一个缩影。

　　“为了帮南头企业接下海外大订单，今年，南头累计协助企业申报信保、会展、开拓市场等各类外贸扶持资金超3000万元。从上海AWE、广交会到德国IFA等国内外展会，南头镇对参展企业真金白银提供各类奖补资金累计超100万元。”胡仲华表示。

　　而南头进出口业务也犹如“过江龙”般势头强劲。在第136届广交会中，南头企业展位多达143个，参展企业和展位数量均创历届之最，企业现场斩获意向订单超30亿元。许多参展企业均表示订单已排满12月，个别企业订单甚至排到明年2、3月份。

　　新业态：

　　小镇集群抱团出海，“抢滩”跨境电商

　　细看东凤前三季度各项经济指标，一个数据格外亮眼：技改投资增速107.6%。这意味着，今年东凤用不到9个月的时间，就推动技改投入同比翻了一番。

　　走进东凤电饭煲制造的龙头企业伊莱特，董事长杨广良告诉南方日报记者，东凤镇已经构建了数字经济联盟，为正在推动数字化转型的企业组建起了一个新的“朋友圈”，通过这个朋友圈举办89场交流活动，成功推动250家“不会转、不敢转、不愿转”的规上企业拥抱数字化转型。

　　数字化转型带来了什么“连锁反应”?数字化产业生态给跨国生意加把“火”。在东凤镇小家电集群内，“试水”跨境电商的小家电企业越来越多。

　　“跨境电商产业非常看重柔性供应，需要针对全球各地不同消费者习惯定制化打造商品，小单快反的模式，需要配合度高的工厂支持。而中山东凤拥有产业链完善的小家电生产线。”连月来，深圳市智信海贸易有限公司总经理陈恩凯频繁考察东凤小家电产业的跨境电商卖家，他表示，倘若生产端能通过数字化改造，适应消费端的快速变化，那么，这些产业链将迎来全新的出口机遇。

　　数字化转型正在为东凤企业打造柔性按需的供应链，让企业从运营管理、质量管理到订单排产，全链条满足跨境电商“小单快反”的柔性生产需要。

　　“这两年，我们常常说外贸订单少了。其实，细致观察我们会发现，海外的市场需求和消费体量变化不大，而真正改变的是全球‘做生意’的模式和媒介。”东凤镇跨境电子商务协会会长邓宇华说，过去货柜式的订单已经变成了直面消费者的零散订单。作为传统外贸企业，这样零散的新订单，也要学会接。

　　今年以来，越来越多小家电企业主动加入东凤镇跨境电子商务协会，通过跨境电商抱团出海。今年10月下旬，一批东凤跨境电商企业就“抱团”直飞东南亚，与超千名越南品牌采购方现场对接洽谈。

　　今年10月下旬，一批东凤跨境电商企业就“抱团”直飞东南亚，与超千名越南品牌采购方现场对接洽谈。

　　看见了越南市场的潜力，邓宇华在越南调研现场提议，可以通过多家东凤企业联合委托单一运营实体进入越南市场，以集中资源、降低成本。或者通过众筹创建共享品牌，降低海外运营风险，促进长期品牌影响力。

　　今年以来，一些跨境电商新商机正在东凤涌现。邓宇华举了一个例子：远在美国洛杉矶的设计师亚瑟偶然看到东凤镇跨境电子商务协会在Instagram账号上发布的一则视频，就对中山市善融科技有限公司(下称“善融科技”)产生了浓厚的兴趣，决定直奔中山东凤探厂。实地考察善融科技后，亚瑟年内连续下定2单，采购了共计6000台蒸汽水瓶消毒机。

　　作为全国电饭煲制造的“隐形冠军”，伊莱特电器也在今年开启了跨境电商业务的探索。“今年7月，我们面向北美市场，在亚马逊商城上线了小家电产品。”伊莱特电器跨境业务首席运营官黄兴华说，如今，首款产品在同类产品榜单中已跻身第20名。“区别于外贸OEM、ODM代工订单，在跨境电商平台上，我们主打的是自有品牌的推广。从海外建厂到海外电商的探索，伊莱特也在积极应对海外市场的变化。”

　　“今年，东凤跨境电商企业组团参加了9月的德国柏林‘IFA 2024家电展’，10月去了越南;明年3月，我们还要组团赶往墨西哥参展，明年9月赴中亚五国。”邓宇华说，与过去企业参展“各自为营”不同，现在东凤跨境电商企业参展不再单打独斗，而是借跨境电商的东风组团出海。在展会上，东凤企业共同筹备展销工作，展位应用统一的装修风格，让东凤小家电品牌在展览会上的形象有了质的提升。

　　新蓝海：

　　家电龙头“散装出海”闯出新市场

　　“才刚刚敷上的面膜，怎么开空调就干了?”

　　“TCL空调，柔风，出风不干燥!”

　　今年4月，当泰国连续高温登上当地头条新闻，一则TCL柔风空调的洗脑短视频广告《Soft Cooling》在泰国的海外版抖音TikTok爆火走红。

　　TCL空调工厂生产线。

　　TCL空调巧妙利用泰国时事热点，在泰国“2024最热夏季”以及“PM2.5”空气污染问题的背景下，发布高端旗舰新风产品，在社交媒体上获得了大量用户关注，实现了自然流量破圈传播和电商销量双丰收。

　　“不仅如此，我们还加强了对泰国本地安装工程师系统培训投入，强化TCL空调安装及售后服务能力，加大消费者对TCL空调品牌信任度。”TCL空调总部市场负责人表示，自去年8月至今年9月24日，TCL空调产销量突破了2000万套。“除了内销，这一年，TCL空调新风系列、柔风高端系列广销泰国、菲律宾。”

　　据市场研究公司GFK集团GFK数据显示，2024年一季度，TCL空调在泰国的市场占有率达到12.7%，稳居行业第一。今年1—5月，TCL空调在菲律宾市场的份额已提升至21.2%，位列市场第一。

　　“当前，空调行业面临呼吸健康、高能耗、全球气候变暖等新技术挑战，TCL空调聚焦新风赛道，打造千人研发团队，在高效节能静音新风技术、热泵运行节能技术、大新风量低噪音技术、变频节能技术、智慧柔风技术、高温强冷技术、电量可视化技术上，实现了国际领先。”TCL空调总部市场负责人说。

　　无一例外，作为家电龙头企业，他们早已深谙“不出海便错失蓝海”的道理。今年以来，外贸占比高达90%的奥马冰箱也通过“散装出海”，大力开拓阿根廷、墨西哥、俄罗斯、中东等更为友好的新兴市场。

　　“这款风冷冰箱，冷藏空间足够大!整条羊腿都能轻松放入。”走进IFA展的奥马冰箱展厅，欧美客商一眼就相中了新研发的风冷冰箱。而这样一台奥马冰箱，产值体现在了南头，产地却早已挪到了非洲。

　　“前些年我们曾经遭遇出海困境，我们的产品出口印尼、阿尔及利亚等国家遭遇了关税壁垒等关卡，包括美国、印度等地区的开拓进入也遇到阻碍。” 广东奥马冰箱有限公司国际营销中心产品部部长曹尧鑫说。

　　奥马的“散装出海”，是将100多个零部件组装一部分后，打散成几十个散件，再出口到海外工厂组装，一定程度上降低了关税壁垒等风险因素。“每年通过这样海外装配约三四十万台产品，折合货值超百亿元人民币。”曹尧鑫表示，他们目标要实现每年散装出海100万台。

　　如今，这样的工厂已在非洲尼日利亚建成两三年，运营模式基本稳定。“今年前9个月比去年同期有明显增长，其中，中东、东南亚和墨西哥的客户业务量增长较多。”奥马冰箱广交会展会负责人坦言，今年，奥马冰箱依旧会聚焦东南亚、非洲，持续推进海外建厂。而数据显示，今年前三季度，奥马冰箱产值已超百亿元，同比增长超10%。

　　【特写】

　　“拎包入住”新厂房，企业产值一年翻3倍

　　梳理南头前三季度的经济数据时，记者发现，一家中小企业——宏源地能的前三季度产值增速高达150%，居于南头企业榜首。

　　为深入了解企业快步奔跑的原因，记者走进了南头镇智能家电制造业创新中心一期工厂。宏源地能热泵科技(中山)有限公司副总经理黄纳军告诉记者，这间长达230米的定制厂房就是宏源地能高速增长的底气。

　　今年初，南头镇腾挪并建设完成了智能家电制造业创新中心一期8层共9.4万平方米的厂房，供给宏源地能用作空调生产。整个项目仅用4个月实现封顶，6个月即交付宏源公司，让企业生产线“拎包入住”，创造了南头镇大型基建项目最快建设纪录，实现全镇大型基建项目建设质量全新突破。

　　这是根据宏源地能生产线量身定制的厂房。仔细观摩这个大厂房，里面藏着不少“劳模”：一台全自动的弯管机24小时不停作业，能弯36万根管。一台超高速冲床1秒钟能冲4至5片翅片……这里的数十个工序集中放置，“工业上楼”如履平地，实现24小时自动化生产。截至今年9月，这里已生产了85万台空调。

　　“作为空调制造方，我们也感觉‘以旧换新’政策出台以来，今年下半年订单量需求明显更多了。政策鼓励消费者淘汰旧产品并购买新产品，这种调整有助于企业分一杯羹。”黄纳军说，作为小米品牌的供应商之一，宏源地能生产的空调主要供应家电“以旧换新”政策实施较早的华南地区。

　　“‘工改’厂房让公司得以增资扩产，截至今年9 月，我们已生产了85万台空调。在这个过程中，政府还在电、水、管网和天然气等设施配套方面给予了巨大的支持，让我们能尽快投产使用。预测今年底，我们的产能可达100万台，相较工改前年产量40万—60万台，几乎翻一番。”黄纳军说。

　　前三季度，宏源地能的产值已实现同比增长超过150%，预计今年年产值将达到15亿元，较去年增长近三倍。

　　采写：南方+记者 曾艳春